2012/5/1 15:45

同樣，中糧旗下的華夏長城、中國長城分別是新中國第一瓶新工藝干紅葡萄酒、干白葡萄酒、起泡葡萄酒的誕生地，對推動新中國葡萄酒事業(yè)的發(fā)展影響同樣巨大。

而目前張裕、中糧兩個企業(yè)在品牌知名度、市場營銷份額等方面都不相上下。雖然目前張裕的銷售額高于中糧，但是，隨著中糧完成企業(yè)整合、贊助奧運以及在高端酒市場的一系列動作，其品牌影響力迅速提高，加上“解百納”事件中中糧公司的“振臂一呼”，對張裕的“領(lǐng)頭羊”地位已經(jīng)形成極大的威脅。

張裕公司的做法使其在葡萄酒行業(yè)中 “老大”的形象受到嚴重打擊。隨后，張裕公司雖然提出了和解意見，只要承認“解百納”是張裕的商標，其他條件可以談。但是，卻沒有企業(yè)和張裕達成和解意見。從中也可以看出，更多的企業(yè)將希望寄托在中糧等企業(yè)身上，希望以中糧為代表的骨干葡萄酒企業(yè)能夠在“解百納”之爭中取得最終的勝利。

張裕在“解百納”事件中一直以維護自己的知識產(chǎn)權(quán)的形象出現(xiàn)，不斷地宣傳“解百納”是張裕使用了70年的商標。而中糧、王朝、威龍等12家企業(yè)在“中國葡萄酒行業(yè)關(guān)于解百納的若干問題的說明”中則表示“張裕公司在2001年申請‘解百納’商標注冊的隨后的幾年里，張裕公司又企圖將行業(yè)的其它葡萄品種作為自有商標來注冊，如我們所熟知的‘赤霞珠’、‘瓊瑤漿’、‘品麗珠’、‘雷司令’等分別注冊為‘赤霞’、‘赤霞珠’、‘品麗’、‘瓊瑤漿’、‘司令’等商標名稱”，以此來說明張裕希望將眾多行業(yè)公用資源據(jù)為己有。

假如法院判決 “解百納”是葡萄品種名稱，而非張裕使用了70年的商標，那么這就說明張裕注冊“解百納”的行為確實如中糧、王朝等企業(yè)所說，是張裕欲將行業(yè)公共資源據(jù)為己有，這將極大的降低張裕品牌的號召力；而中糧等企業(yè)反對張裕注冊“解百納”的行為則會被稱為“維護行業(yè)利益”，更加具有社會責任，在維護著行業(yè)的健康發(fā)展。

營業(yè)額逐步趕超張裕

近幾年來，張裕憑借“張?！そ獍偌{”的成功，使品牌成功轉(zhuǎn)型，干型酒銷量逐年增長，加上其產(chǎn)品種類齊全，成為了我國葡萄酒的第一品牌。中糧多年來一直緊隨其后，而且中糧在干型酒領(lǐng)域也一直擁有自己的優(yōu)勢，旗下的華夏長城曾多年來位居我國干紅銷量第一的寶座。近幾年來，隨著中糧的快速發(fā)展，已經(jīng)形成了趕超張裕之勢。

從目前的情況來看，張裕只在白蘭地領(lǐng)域?qū)χ屑Z占有著絕對優(yōu)勢。2007年，張裕白蘭地銷量為32950千升，銷售額為45005萬元。中糧短時間內(nèi)在白蘭地領(lǐng)域的業(yè)務不大可能超過張裕。

2007年，張裕各類葡萄酒銷售約為8.5萬千升，其中普通干紅銷量為34135千升、解百納1.6萬千升、白蘭地32950千升、酒莊酒1700千升。中糧的長城葡萄酒2007年銷量近10萬千升，從產(chǎn)量上來看，長城葡萄酒已經(jīng)超越張裕。

張裕的銷售額之所以能夠高出長城，是由于其酒莊酒和“解百納”售價較高。2007年，張裕公布的數(shù)字顯示，前者平均每千升售價為17.39萬元，每瓶售價約為130元；后者每千升平均售價為5.53萬元，每瓶售價約為42元。酒莊酒和“解百納”為張裕實現(xiàn)了近12億元的銷售額，幾乎占到張裕營業(yè)收入的半壁江山。2007年，“張?！そ獍偌{”實現(xiàn)銷售收入88440萬元，而如果張裕失去“解百納”商標，張裕的銷售額或?qū)⒚媾R滑坡的危機。