2013/4/23 22:17

一年前才重金宣傳、風(fēng)光上市的張博士零卡飲料如今已徹徹底底地告別了市場。雖然去年年末已顯露出敗退的跡象，但記者昨日走訪多家超市和零售店鋪發(fā)現(xiàn)，在目前這個飲料銷售的旺季，張博士已經(jīng)完全銷聲匿跡。

銷量太差致全面下架

昨日，記者在家樂福、物美、美廉美三家超市賣場注意到，在飲料區(qū)域擺放著統(tǒng)一、康師傅、原葉等品牌的茶飲料，但是去年上半年曾借助零卡概念引發(fā)關(guān)注的張博士茶飲料卻完全不見蹤影?！颁N量不好，早就不賣了，今年6月超市盤點，倒貨架的時候就都下架了?！奔覙犯Ｍㄖ莸曦撠?zé)飲料區(qū)域的工作人員說。

此外，物美超市的一位店員告訴記者：“康師傅飲料一天能賣出成百上千瓶，而張博士飲料30天才能賣出一瓶，還占用我們的庫存，我們只賣了一個月就把貨全都退了?！睋?jù)該店員透露，張博士零卡飲料剛上市的時候，利用促銷、試飲等方式還能賣出去一些，但如果只放在貨架上，便無人問津。美廉美超市一位負責(zé)酒飲區(qū)的課長也透露，該款飲料銷售不暢，最后都以買一贈一的形式清倉。

記者昨日多次致電張博士集團總裁助理許野嶺，但其電話一直無人接聽，對于記者詢問張博士飲料目前運營情況的短信，也始終沒有回復(fù)。不過，許野嶺去年年末曾在接受本報記者采訪時表示：“張博士減少上貨是正常的市場調(diào)整?！?/P>

上市一年遭遇滑鐵盧

2011年3月，張博士飲料以“零卡不發(fā)胖”的概念進入市場，據(jù)報道，當(dāng)時其曾大手筆地投入1.3億元用于央視等媒體的廣告投放，并迅速覆蓋了零售終端的大半江山。

然而，高投入并沒有得到高回報。由于張博士零卡飲料定位中高端，在價錢上比同類產(chǎn)品貴約1元錢。但產(chǎn)品包裝和統(tǒng)一、康師傅卻十分雷同，產(chǎn)品口味也沒有獲得消費者認可。因此在這一年里，張博士的銷售量每況愈下，現(xiàn)在甚至已全面下架。這期間，張博士還與其經(jīng)銷商發(fā)生過嚴重的經(jīng)濟糾紛，因被企業(yè)拖欠貨款，60多位經(jīng)銷商去年年末曾齊赴安徽省鳳陽縣小崗村張博士公司總部討要說法。

一位經(jīng)銷商昨日在接受記者采訪時表示，當(dāng)初為了推廣產(chǎn)品，張博士與經(jīng)銷商簽訂了很讓利的政策，但面對如此挫敗的銷售情況，張博士方面根本無力兌現(xiàn)承諾。

盲目營銷導(dǎo)致資金困難

對于張博士零卡飲料的敗局，一位接近該公司的業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪時坦言，張博士零卡飲料當(dāng)初的營銷和用人策略都很有問題，產(chǎn)品定位與營銷方式不相符?！爱a(chǎn)品想走健康飲料的中高端路線，但起用的都是長期從事普通飲料營銷的人?！睋?jù)記者了解，張博士公司成立之初，從康師傅挖走了不少人才，但一年來這些人大多已離職。

“如果當(dāng)做普通飲料賣，張博士的價格和渠道根本拼不過康師傅等品牌”，一位飲料營銷人士稱。在他看來，張博士飲料上市時應(yīng)該選擇北京、上海等大城市先行試點，但其卻選擇了大規(guī)模的全國鋪貨，這導(dǎo)致在后來的運營過程中資金鏈出現(xiàn)問題。

上述接近張博士的人士還向記者透露，從年初開始，張博士就開始對旗下品牌進行壓縮，從面向普通消費者轉(zhuǎn)向高端消費者。據(jù)了解，除了飲料，張博士還推出了黑木耳露等植物飲料和名為銀杏滴丸的保健食品?！安贿^，整體產(chǎn)業(yè)鏈都遇到了問題，尤其是資金方面?！痹撊耸糠Q。商報記者 劉佳 實習(xí)記者 金曉妍

原文地址：http://finance.sina.com.cn/chanjing/gsnews/20120810/013912809018.shtml