2013/4/24 10:35

茅臺(tái)棒打降價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商 “罰降不罰漲”遭質(zhì)疑

專(zhuān)家稱(chēng)價(jià)格必將崩盤(pán)

“經(jīng)銷(xiāo)商必須力挺茅臺(tái)價(jià)格，一定要挺住，誰(shuí)低就取締誰(shuí)，毫不含糊！”在茅臺(tái)集團(tuán)12月18日于濟(jì)南召開(kāi)的全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，茅臺(tái)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)言辭強(qiáng)硬。時(shí)隔不過(guò)20天，茅臺(tái)就開(kāi)出了首張罰單，記者昨天證實(shí)，茅臺(tái)1月5日在內(nèi)部客戶(hù)系統(tǒng)下發(fā)通報(bào)文件，對(duì)降價(jià)的經(jīng)銷(xiāo)商作出嚴(yán)厲處罰。

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>>事件 茅臺(tái)重罰降價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商

在落款為“國(guó)酒茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)有限公司”的通報(bào)文件上，茅臺(tái)對(duì)違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商作出處罰。其中，重慶永川區(qū)皇卓商貿(mào)有限公司、西藏亞雄名酒食品經(jīng)營(yíng)部、玉林百興盛酒業(yè)有限公司等3家經(jīng)銷(xiāo)商由于低價(jià)和跨區(qū)域銷(xiāo)售，被處以暫停執(zhí)行茅臺(tái)酒合同計(jì)劃、扣減20%保證金、黃牌警告等處罰。

茅臺(tái)要求3家經(jīng)銷(xiāo)商在通報(bào)下發(fā)之日起3天內(nèi)將酒按照公司零售指導(dǎo)價(jià)收回，并限期在通報(bào)下發(fā)之日起一周內(nèi)整改，經(jīng)省區(qū)、大區(qū)驗(yàn)收合格后再行考慮恢復(fù)合同計(jì)劃。如果在限期之內(nèi)沒(méi)有收酒和整改，公司將重罰。

通報(bào)文件還稱(chēng)，“鑒于上述公司價(jià)格違規(guī)是在濟(jì)南會(huì)議之前的行為，決定從輕處理。”但茅臺(tái)仍不忘警告：“如再有違規(guī)現(xiàn)象，解除合同。”

>>專(zhuān)家 強(qiáng)制保價(jià)不可能奏效

北京志起未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)集團(tuán)董事長(zhǎng)李志起認(rèn)為，目前茅臺(tái)供大于求，經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存壓力大，如果有幾家經(jīng)銷(xiāo)商帶頭降價(jià)，必然會(huì)引發(fā)全國(guó)價(jià)格大跳水，那么茅臺(tái)原來(lái)高高在上的出廠(chǎng)價(jià)將難以維系，必將影響到茅臺(tái)自身的利潤(rùn)，“但是，在市場(chǎng)行情不好的現(xiàn)狀下，茅臺(tái)此舉可能加劇廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商之間的矛盾。”

“前幾年茅臺(tái)價(jià)格每隔一段時(shí)間就大幅上漲，因此很多經(jīng)銷(xiāo)商故意囤貨，等到漲價(jià)后再賣(mài)，不少茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存都很滿(mǎn)。”一位不愿具名的白酒專(zhuān)家表示，在這種情況下，如果不顧市場(chǎng)規(guī)律死守高價(jià)，只能導(dǎo)致兩個(gè)結(jié)果：一是傷透經(jīng)銷(xiāo)商，二是令消費(fèi)者更加反感。

“各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的情況各有不同，有些庫(kù)存大，資金周轉(zhuǎn)不靈，為避免資金鏈斷掉，它們肯定會(huì)加快去庫(kù)存化。”李志起認(rèn)為，茅臺(tái)的價(jià)格管制從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看很難真正奏效，此外，政府部門(mén)廉政建設(shè)的一系列新舉措也必將重挫茅臺(tái)價(jià)格，價(jià)格崩盤(pán)是必然的。

>>市場(chǎng)仍低于茅臺(tái)限價(jià)銷(xiāo)售

“茅臺(tái)要求我們零售終端的標(biāo)價(jià)必須是1699元，但我們認(rèn)為合理的價(jià)格應(yīng)該在1400元左右。”一家大型白酒銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人昨天在接受記者采訪(fǎng)時(shí)如此表示。而記者昨天在北京一家酒水專(zhuān)賣(mài)店了解到，盡管53度飛天茅臺(tái)開(kāi)價(jià)1500元，但銷(xiāo)售人員表示1400元就可以拿貨。

昨天，滬指收?qǐng)?bào)2285.36點(diǎn)，上漲8.37點(diǎn)，而釀酒板塊居跌幅首位，其中貴州茅臺(tái)(210.84,6.55,3.21%)下跌1.28%。

>>質(zhì)疑

只罰降階不罰漲價(jià)

就在2011年，為遏制茅臺(tái)酒價(jià)格的一路飆升，茅臺(tái)曾向經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)布過(guò)“限價(jià)令”。然而限價(jià)令發(fā)布后，茅臺(tái)酒價(jià)格卻越限越高，53度飛天茅臺(tái)一路飛漲到每瓶2200元左右，限價(jià)令成為一紙空文。但是，卻從未見(jiàn)茅臺(tái)像今天這樣對(duì)哪家漲價(jià)的經(jīng)銷(xiāo)商采取處罰措施。

記者昨天就此聯(lián)系貴州茅臺(tái)股份公司董秘樊寧屏，但其電話(huà)一直未能接通。記者隨后分別致電上述被罰的經(jīng)銷(xiāo)商，西藏亞雄名酒食品經(jīng)營(yíng)部的董姓工作人員表示尚不知曉此事，而重慶永川區(qū)皇卓商貿(mào)有限公司的工作人員聽(tīng)說(shuō)記者的采訪(fǎng)意圖后直接掛斷了電話(huà)，玉林百興盛酒業(yè)有限公司的工作人員則告訴記者，目前其53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格是每瓶1619元，高于茅臺(tái)制定的1519元這一最低限價(jià)。

原文地址：http://finance.sina.com.cn/consume/20130108/035914211625.shtml