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2013/10/25 09:35
導語：熱議數(shù)月的奶粉進藥店銷售終于進入“實操階段”了。新快報記者前日從商務部下屬中國國際貿(mào)易學會國際品牌管理中心相關負責人處獲悉，10月25日該中心將會對外發(fā)布第一批試點進入藥房的奶粉品牌、價格以及將進入哪些藥店。該負責人透露，第一批試點只在北京，今后還將擴展到其他省市，但具體擴展路線圖還待定。
記者從業(yè)內(nèi)人士處提前了解到，此次首批進入北京藥房的奶粉品牌有11個，當中包括惠氏、雀巢、多美滋和雅培4家進口品牌奶粉，以及蒙牛、伊利、貝因美、飛鶴、三元、雅士利和圣元7家國產(chǎn)品牌奶粉。26日起部分北京藥房就將開始試行銷售這些奶粉了。
企業(yè)聲音
奶粉價格與其他渠道一樣
本月上旬，商務部下屬中國國際貿(mào)易學會國際品牌管理中心相關負責人就表示，奶粉進藥店在2013年到2015年期間，將完成三個階段。從今年10月至明年春節(jié)，完成北京和江蘇試點。明年春節(jié)后，在試點的基礎上，再選擇100個消費能力強的城市作為擴大試點，完成1萬家店的投放。到2015年，再投放1萬家，擴大到400個城市。
新快報記者前日就此消息采訪了該中心相關負責人，該負責人對此消息不置可否，僅稱10月25日（即今日）對外發(fā)布具體信息。
不過，新快報記者從多家首批入選北京藥房的品牌奶粉公司相關負責人處獲悉，該中心確有此規(guī)劃，且首批試點進入藥店的奶粉即將于10月26日開始正式銷售。已入選首批進入藥店的蒙牛奶粉相關負責人告訴記者，進入藥店銷售的產(chǎn)品將在外包裝上具有藥店專用標識，除了奶粉有藥店專用標識外，奶粉價格和產(chǎn)品都和其他銷售渠道的一樣。
將首次試行ATM賣奶粉
這名蒙牛奶粉的相關負責人還告訴記者，目前蒙牛已將這些奶粉給了中國國際貿(mào)易學會國際品牌管理中心，再由他們將奶粉送到藥店柜臺及ATM，記者采訪當日這些送往藥店的奶粉已經(jīng)啟運，發(fā)貨送往給藥店終端?；菔夏谭鄯矫嬉脖硎荆鳛閰⑴c“奶粉進藥店”項目試點首批品牌之一，惠氏品牌的嬰幼兒奶粉產(chǎn)品已經(jīng)由工廠啟運，將直接供應給指定的藥店銷售。
據(jù)了解，所謂的藥店賣奶粉的ATM，指的是試點進入藥店的奶粉，采用自動化售貨機作為終端，消費者購買完成后會自動關閉，借鑒了ATM模式。“假鈔是很難混進ATM的，所以這一道把關很嚴格，由采購方首先保障奶粉來源，再加上配送方，銷售全部由機器統(tǒng)一管控，包括藥店的管理人員都碰不到貨?！敝袊鴩H貿(mào)易學會國際品牌管理中心相關負責人介紹。
未來發(fā)展
難似香港成主要銷售渠道
目前國內(nèi)奶粉銷售主要有三個渠道：超市、母嬰店和網(wǎng)絡，而歐美等國家的奶粉主要在藥店銷售，從國外經(jīng)驗來看，藥店系統(tǒng)是管理最嚴、質(zhì)量與安全最有保障的地方。在中國香港市場上，嬰幼兒配方奶粉約六成通過藥店渠道銷售。但這樣的模式并不被國內(nèi)奶粉商看好。
一名資深進口奶粉商告訴記者，在國外藥房并非奶粉的主要銷售渠道，如歐洲市場主要銷售奶粉的一是超市等大賣場，二是醫(yī)院以福利等形式將奶粉發(fā)給消費者，藥房賣奶粉的量只占市場總體不到30%。至于像中國香港60%的奶粉通過藥店銷售，這在全球來說都是具有獨特色的。“這是因為香港寸土寸金，奶粉要在百佳等超市銷售需要很高的經(jīng)營費用；相反香港藥房門檻低，很多店面小、經(jīng)營費用也低，所以藥房開得到處都是，奶粉經(jīng)銷商也樂意選擇這種成本低的渠道。但在中國內(nèi)地，大藥房的前身一般是各種大型醫(yī)藥公司，是從衛(wèi)生體系出來的公司，門檻高，賣的產(chǎn)品利潤也很高，普通的蛋白質(zhì)粉在藥房這個環(huán)節(jié)毛利就差不多要去到50%，奶粉的利潤遠低于這些保健品和藥品的利潤，有奶粉商早前就反映與藥店的接觸中就發(fā)現(xiàn)低利潤會影響奶粉能否進入中國內(nèi)地藥店?！?/P>
專家視點
廣東省乳業(yè)專家王丁棉：奶粉進藥店安全性未必會更高
在記者的采訪發(fā)現(xiàn)，對于奶粉進藥店消費者最為關注的有兩點，一是安全性，二是價格，而對于這兩點業(yè)內(nèi)專家均表示不看好。
廣東省知名乳業(yè)專家王丁棉稱，根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，出廠以后，在流通及消費環(huán)節(jié)導致變質(zhì)，或者出其他安全問題的比例不到10%，主要問題，還是出廠之前造成的，比如三聚氰胺等問題。因此，奶粉產(chǎn)品的質(zhì)量安全保障，主要應該放在出廠之前的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，以及原料的源頭，而不是出廠之后的流通和消費環(huán)節(jié)。
此外，王丁棉還提出，國內(nèi)很多藥店都可以聞到藥味，特別是中藥多數(shù)都沒有密封包裝，它會釋放很多藥味出來，而奶粉現(xiàn)在的包裝，罐裝和袋裝都無法保證是百分百密封的，放在旁邊時間一長，就會通過很微小的小細孔把外面的氣味、空氣等吸入奶粉中，這對奶粉品質(zhì)反而有不利影響。
王丁棉還提出，如果奶粉進入藥店能夠?qū)W習國際上“一對一”的經(jīng)營模式，令奶粉廠家和藥店直接對口，把國內(nèi)奶粉經(jīng)銷中總經(jīng)銷、代理商、分銷商等五六個層級都砍掉的話，才有可能拉低國內(nèi)奶粉價格。但目前進藥店的奶粉商均表示，藥店售奶粉和其他渠道的奶粉價格一致，且有業(yè)內(nèi)人士指出，進入藥店后奶粉價格只可能會更高，而不會更低。
資深乳業(yè)分析師宋亮：奶粉進藥店價格只會更高
資深乳業(yè)分析師宋亮告訴記者，奶粉進藥店，只會價格更高，不會更低。這是因為現(xiàn)在藥店主要銷售的藥品和保健品都屬于高毛利產(chǎn)品，一般都是十倍以上的毛利；而奶粉最高不過五倍，對于藥店來講毛利偏低。如果奶粉限價，藥店不賺錢甚至虧本，他們肯定沒有熱情，也不愿意做。此外，宋亮還認為，目前消費者普遍還是認同母嬰專賣店和大型連鎖超市，這些也都是合法的經(jīng)營店，很多消費者已習慣到這里購買，如果不是強制命令，不許這些店鋪銷售奶粉，很多消費者還是會繼續(xù)去購買，這對于藥店也是巨大挑戰(zhàn)。