2011/4/12 00:12

“現(xiàn)在你能在香港迪斯尼游樂(lè)園中喝到蒙牛奶了，而且也是那里惟一的乳品品牌?！?昨天，蒙?？偛脳钗目〔粺o(wú)自豪地告訴記者。

4月24日，蒙牛和香港迪斯尼共同宣布，蒙牛成為香港迪斯尼在中國(guó)內(nèi)地目前惟一的戰(zhàn)略合作伙伴。蒙牛將作為香港迪斯尼獨(dú)家指定乳制品供應(yīng)商，另外雙方還將進(jìn)行一系列品牌合作。

迪斯尼公開(kāi)合作內(nèi)幕

迪斯尼對(duì)于戰(zhàn)略合作伙伴的選擇向來(lái)非常嚴(yán)格，而香港迪斯尼樂(lè)園在選擇每一個(gè)戰(zhàn)略伙伴時(shí)都要得到美國(guó)總部的層層審核，據(jù)了解，在迪斯尼，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略合作伙伴審核和挑選的法律部門(mén)共擁有300名律師。據(jù)了解，在蒙牛之前，一系列國(guó)內(nèi)和國(guó)際品牌都曾經(jīng)與迪斯尼進(jìn)行積極溝通，但都在簽署保密協(xié)議進(jìn)入正式談判之前而被迪斯尼放棄。

“我們其實(shí)是從日常生活中認(rèn)識(shí)蒙牛，并最終選定蒙牛的”，一位迪斯尼官員表示。記者了解到，蒙牛已經(jīng)連續(xù)兩年蟬聯(lián)香港常溫奶銷(xiāo)售冠軍，市場(chǎng)份額領(lǐng)先第二名20％，并與可口可樂(lè)等國(guó)際品牌一起，被20萬(wàn)港人投票評(píng)為“超市十大名牌”。這也是迪斯尼最終選定蒙牛作為合作伙伴的原因之一。

“雖然香港迪斯尼認(rèn)可我們的品牌，但也絲毫沒(méi)有放松審查?！泵膳９窘榻B，香港迪斯尼曾組織了一批挑剔的“多國(guó)專(zhuān)家組”，對(duì)蒙牛進(jìn)行了從牧場(chǎng)到工廠、從工廠到市場(chǎng)的全方位考察，能讓洋卡通喝上中國(guó)牛奶實(shí)在不是一件容易的事。

蒙牛揭秘合作費(fèi)用

自從去年蒙牛投入大量資金贊助了酸酸乳超級(jí)女聲后，不僅創(chuàng)下了營(yíng)銷(xiāo)奇跡，同時(shí)在蒙牛品牌建設(shè)方面也取得很大突破。此次，蒙牛與香港迪斯尼的合作又投入多少成為外界非常關(guān)注的問(wèn)題。

“其實(shí)蒙牛這次和香港迪斯尼的合作中投入并不大，”楊文俊向記者介紹，“因?yàn)榈纤鼓峁驹谶x擇戰(zhàn)略合作伙伴時(shí)，并不是誰(shuí)出價(jià)高就選誰(shuí)，而是更多地考慮該企業(yè)的綜合實(shí)力，比如是否有健康的企業(yè)形象、良好的消費(fèi)者口碑，以及廣泛的品牌認(rèn)知度等等。就目前來(lái)說(shuō)，蒙牛主要投入只是在迪斯尼游樂(lè)園中設(shè)立流動(dòng)售貨車(chē)和固定販賣(mài)亭。”

據(jù)蒙牛公司人員介紹，目前，蒙牛公司和香港迪斯尼的合作主要是在其樂(lè)園和兩家酒店內(nèi)供應(yīng)蒙牛乳品，以后，還會(huì)在公司圖形和商標(biāo)上進(jìn)一步合作。

蒙牛總裁細(xì)評(píng)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)

楊文俊說(shuō)：“娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)只是蒙牛多元化營(yíng)銷(xiāo)策略中的一項(xiàng)，我們也同時(shí)采用品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)、誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)等等。至于以后的計(jì)劃，蒙牛不排除會(huì)采用其他形式的營(yíng)銷(xiāo)手段，但不管今后采取怎樣的營(yíng)銷(xiāo)策略，都是從蒙牛產(chǎn)品和公司形象的角度來(lái)考量。此次蒙牛和香港迪斯尼的合作可以算是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將會(huì)加速蒙牛正在謀篇布局的“國(guó)際化”進(jìn)程。蒙牛也期望通過(guò)和香港迪斯尼的合作，為來(lái)自世界各地的游客提供一個(gè)展示中國(guó)牛奶品質(zhì)的窗口，從而推動(dòng)民族乳業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)?！?/P>