2012/5/1 15:34

經(jīng)過了去年軒尼詩并購文君酒，帝亞吉歐入駐水井坊，外資似乎加快了對中國白酒業(yè)并購的步伐。

日前，生產(chǎn)“絕對”伏特加（ABSOLUT VODKA）的瑞典制造商——Vin&Sprit正在和劍南春集團(tuán)有限責(zé)任公司（以下簡稱“劍南春”）進(jìn)行談判，雙方準(zhǔn)備在中國成立一家生產(chǎn)白酒的合資公司。

一直以來，白酒作為唯一未被外資涉入的產(chǎn)業(yè)自居，如果說去年，蒂亞吉歐巧妙跳開“政策限制條例”，成功并購水井坊，是中國白酒業(yè)的并購第一案，那么隨著后來的軒尼詩入主文君酒，此次瑞典制造商——Vin&Sprit和劍南春集團(tuán)大張旗鼓地進(jìn)行合作談判，2007年，中國的白酒行業(yè)，一場外資"入侵戰(zhàn)"的正式展開。

劍南春欲“與狼共舞”

“一直以來，劍南春都在為進(jìn)入國際市場而努力，”劍南春內(nèi)部一位市場部人員向《華夏酒報》記者透露。

事實上，從兩年前“克林頓劍南春之旅”事件的策劃就已經(jīng)初步暴露了劍南春欲大規(guī)模進(jìn)入國際市場的野心，此后，但劍南春并不滿足于此，正如它的主題宣傳語“唐時宮廷酒，盛世劍南春”所言，劍南春的品牌核心戰(zhàn)略致力于要把自己打造成中華盛世文化的代言符號。

2002年，在四川金手指傳播公司的策劃運(yùn)作下，時尚詩樂舞《大唐華章》以瑰麗一劍，在中國白酒文化營銷史上劃出一道新的刻度。這部大型舞臺藝術(shù)作品在完成了國內(nèi)重要城市的巡回演出后，即將赴日本、韓國、法國以及2004年奧運(yùn)會舉辦地雅典進(jìn)行國際演出，成為劍南春向國際展示自身中華盛世文化品牌內(nèi)涵的絕佳廣告。此次并購正是劍南春借道進(jìn)入國際市場一枚重要的棋子。

針對此次并購事件，劍南春方面與之前的水井坊與帝亞吉歐的謹(jǐn)慎態(tài)度不同，而是非常積極地應(yīng)對媒體的采訪，于是在第一時間，該消息就鋪天蓋地地出現(xiàn)在各大媒體之上。

據(jù)了解，此項目由一直主管市場規(guī)劃的集團(tuán)副總經(jīng)理楊冬云親自帶隊負(fù)責(zé)。Vin&Sprit將與劍南春成立一家合資公司，并針對中國市場推出白酒產(chǎn)品。Vin&Sprit將持有該合資公司51％的股權(quán)，劍南春持有49％股權(quán)，但目前談判雙方都沒有透露具體投資金額。

新公司的總部將設(shè)在成都，今年秋季開始正式運(yùn)轉(zhuǎn)。根據(jù)瑞典方面的估計，白酒產(chǎn)品將在2008年上市銷售。合資公司有可能以貼牌的方式在中國內(nèi)地生產(chǎn)“絕對”品牌的伏特加酒。

伏特加覬覦“烈酒空白”

任何一項商業(yè)合作都是以雙方的共同利益為目的，作為Vin&Sprit，也不可能是一個拯救別人的“救世主”。

據(jù)了解，目前國內(nèi)被酒商稱之為夜場的酒吧、迪廳等使用的伏特加，“絕對”品牌的比例超過了90％。零售價在人民幣110元/瓶左右，批發(fā)價在人民幣960 元/箱(12瓶)左右。而最早進(jìn)入中國的俄羅斯紅牌伏特加，由于不能針對中國市場進(jìn)行明確定位，市場占有率已經(jīng)嚴(yán)重下滑。

上面的原因就造就了中國市場烈酒銷售的空白區(qū)域，因此Vin&Sprit現(xiàn)在通過和劍南春的合作進(jìn)入中國市場正是一個恰到好處的時機(jī)。

據(jù)了解，Vin&Sprit現(xiàn)為國際第七大酒生產(chǎn)企業(yè)，2006年公司營業(yè)額為103億瑞典克朗（約合14.71億美元），產(chǎn)量超過了1億瓶。該公司生產(chǎn)的“絕對”伏特加，在世界120多個國家和市場銷售。

Vin&Sprit公司總裁凱特爾·埃里克森也毫無保留地表示，中國市場潛力是巨大的，即便市場份額不大，但從財務(wù)上講，潛力也非常誘人。

事實上，自2001年打入中國市場以來，“絕對”品牌的銷量一直以較高的兩位數(shù)增長，但國際烈酒品牌總銷量占中國烈酒市場的份額還不足1％，根據(jù)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)表明，進(jìn)口烈酒市場將繼續(xù)增長。

除此之外，對于組建新公司，Vin&Sprit集團(tuán)商業(yè)發(fā)展副總經(jīng)理馬茨·安德松表示，新公司的組建將使Vin&Sprit的商業(yè)運(yùn)作和市場推廣能力以及劍南春集團(tuán)的生產(chǎn)及物流優(yōu)勢完美結(jié)合。

外資并購加劇

近年來，中國白酒重鎮(zhèn)四川與安徽都在"積極"引進(jìn)外資。有關(guān)資料顯示，目前中國蒸餾酒市場99%的份額由白酒占據(jù)，烈酒只占1%左右的份額，我國白酒行業(yè)，正處于一個群雄逐鹿的格局。白酒市場已經(jīng)從產(chǎn)品經(jīng)營進(jìn)入到了品牌經(jīng)營時代，而經(jīng)營品牌所需要的強(qiáng)大資本為外資入駐提供了條件，這給了Vin& Sprit、帝亞吉歐等洋酒廣闊的發(fā)展空間。而隨著國內(nèi)白酒市場競爭加劇，許多中國白酒也在想方設(shè)法進(jìn)入國際市場

然而，中國白酒在國外，卻由于經(jīng)濟(jì)文化風(fēng)俗習(xí)慣等原因，還無法被國外消費者普遍接受，只有少數(shù)品牌在國外華人聚集區(qū)有少量市場，因此通過外資在海外市場成熟的銷售渠道來占領(lǐng)國際市場無疑成為了一條必經(jīng)之路。

實際上，白酒行業(yè)的高額利潤也是吸引外資目光的主要原因。從上市公司的財務(wù)分析以及行業(yè)統(tǒng)計來看，最近幾年，我國白酒龍頭企業(yè)的增長速度均保持在30%左右。許多高端酒類產(chǎn)品毛利均超過七成，水井坊高價產(chǎn)品的毛利率也在66%以上，而劍南春作為中國白酒第三品牌，利潤更加客觀。

同時，中國白酒行業(yè)持續(xù)高增長的勢頭對外資的吸引力很大，尤其像劍南春這樣，處于行業(yè)高端、品牌價值突出、市場占有率較高，行業(yè)壟斷優(yōu)勢明顯、各項財務(wù)指標(biāo)良好、企業(yè)成長性良好的名優(yōu)白酒企業(yè)更是受到了資本市場的格外關(guān)注。

另一方面，對于最近外資加大對中國白酒的并購速度，也有一些專家提出自己擔(dān)憂，民族自主品牌是否會因此而喪失？

白酒企業(yè)只要自己足夠強(qiáng)大，才不會怕外來的'侵略縱觀我國目前白酒行業(yè)的龍頭企業(yè)，如茅臺、五糧液等依然是"霸主"，他們的品牌價值以及市場占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于在我國市場上的洋酒，而這些民族品牌就像民族旗幟。而那些不能肩負(fù)民族重任的酒類企業(yè)，遲早會被市場淘汰。全球化和經(jīng)濟(jì)民族主義，是可以并行不悖的。