2012/5/1 15:35

強勢再造  引領(lǐng)中國冷飲國際化發(fā)展趨勢

作為伊利冷飲連續(xù)五年的市場主打產(chǎn)品，2003年巧樂茲一上市銷售額就達(dá)到2億元，成為當(dāng)時中國冷飲市場上的一個銷售奇跡。2006年巧樂茲開始啟用張韶涵作為形象代言人，引領(lǐng)了中國冷飲市場品牌化運作的模式，成為中國冰品系列中第一款建立起明確品牌形象的產(chǎn)品。在奧運來臨之際巧樂茲成功實現(xiàn)戰(zhàn)略升級，成為中國冷飲行業(yè)第一款實現(xiàn)戰(zhàn)略升級的產(chǎn)品。

據(jù)中國冷飲行業(yè)協(xié)會發(fā)布的2007年年度報告顯示，伊利憑借巧樂茲、冰工廠等眾多大家耳熟能詳?shù)睦滹嫯a(chǎn)品的出色表現(xiàn)，占據(jù)了中國冷飲行業(yè)30%左右的市場份額，連續(xù)十三年蟬聯(lián)市場第一寶座，牢牢的捍衛(wèi)了其在冷飲行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。

伊利巧樂茲長久的生命活力以及品牌含金量，來自于完善的品牌營銷體系的支撐。經(jīng)過近三年的努力，伊利集團(tuán)已經(jīng)建立了明確的巧樂茲品牌行銷體系。此外，在與消費者溝通上，明確了伊利巧樂茲品牌溝通模型，與消費者的“浪漫、時尚、自我、快樂的生活態(tài)度”保持情感利益上的共鳴與一致。正如本次發(fā)布會現(xiàn)場眾多記者們議論的一樣，伊利的品牌營銷以及品牌定位能力高人一籌。

依托品牌化運作的思路，伊利巧樂茲分別開創(chuàng)了情感營銷、明星營銷與聯(lián)合營銷三大營銷策略，不僅打出“喜歡你，沒道理”的鮮明品牌主張，并且請新一代人氣天后張韶涵做明星代言，與高端時尚雜志進(jìn)行聯(lián)合行銷，在中國冷飲市場上開創(chuàng)了整合營銷傳播與推廣的先河。

業(yè)內(nèi)專家分析：作為中國冷飲行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，不難看出伊利此次發(fā)力將帶來的行業(yè)轉(zhuǎn)變。首先，作為中國巧克力冰品的代表作，巧樂茲臻品的推出直接劍指行業(yè)中高端，為中國品牌冷飲持續(xù)盤旋在1.5左右的分界線全面打造了品牌提升的平臺，同時，伊利旗下幾款代表產(chǎn)品：水冰類的冰工廠、純奶類的伊利牧場、豆類的佰豆集以及針對兒童推出的冰動島皆由新品推出，在滿足不同消費者口味的同時，更加符合現(xiàn)代人對休閑類產(chǎn)品的要求，比如冰工廠蜂蜜柚子茶，在清新的口味中混合蜂蜜柚子果肉，即滿足了炎炎夏日對冰爽的準(zhǔn)求，同時蜂蜜和柚子的組合突出了現(xiàn)代消費者追求健康和國際化品味的趨勢。而冰動島系列產(chǎn)品的推出更是聯(lián)手中國動漫品牌中的代表“虹貓藍(lán)兔”，推出一系列能夠和小朋友互動的產(chǎn)品和線下活動，勢必引發(fā)中國冷飲營銷的新方向。

在08奧運年，北京2008年奧運會給中國冷飲市場帶來了空前機遇與挑戰(zhàn)，作為北京2008奧運會指定冰淇淋，伊利冷飲可謂占據(jù)天時地利人和的優(yōu)勢。對此，伊利集團(tuán)冷飲事業(yè)部總經(jīng)理徐軍表示：“伊利冰淇淋已經(jīng)做好了2008年的奧運部署，希望通過北京奧運會這樣具有世界級影響力和感召力的全球盛事，激發(fā)人們對伊利冰淇淋的關(guān)注，對中國冷飲行業(yè)的關(guān)注，讓中國的冷飲行業(yè)達(dá)到歷史新高度，讓中國的冷飲品牌能夠屹立在世界的巔峰！”