2012/5/1 16:00

人人樂超市采購(gòu)人員：那你想想，合同費(fèi)用，一年的費(fèi)用就是二十多萬，你還要加上你的成本。你的人工，你的物流，把這些費(fèi)用都包含在里面，你算一下，你還能掙多少錢。

記者來到了沃爾瑪?shù)牟少?gòu)部門，墻上張貼著2008年上海商情信息中心發(fā)布的一份供貨商調(diào)查結(jié)果，沃爾瑪在所有賣場(chǎng)的收費(fèi)水平中是最低的。記者遇到了幾位供貨商，這位供貨商告訴我們，如今早已不是這種情況了，現(xiàn)在想成為沃爾瑪?shù)慕?jīng)銷商，進(jìn)場(chǎng)的費(fèi)用門檻很高。

經(jīng)銷商：但是門檻還是挺高的。你在這邊開個(gè)戶的話，就得多少錢。像我們那邊做，都要幾十萬的。

那么沃爾瑪費(fèi)用收取到底是什么情況呢？我們來到一家沃爾瑪?shù)馁u場(chǎng)，這里的廠家促銷人員告訴我們，促銷的費(fèi)用每年要花掉廠家不少錢。這些堆頭，都是要收取額外費(fèi)用的，如果要派出促銷人員，還要收取相關(guān)的促銷費(fèi)用。

促銷員：這是另外交的。這個(gè)一個(gè)位置兩千塊錢。兩千塊錢一周。

促銷員告訴我們，他們的產(chǎn)品有時(shí)被采購(gòu)直接調(diào)價(jià)，廠家只能自己承擔(dān)促銷的損失。

促銷員：你像這個(gè)東西似的，原價(jià)二十五(賣)，嗖一下給你調(diào)到十塊錢。

記者：那你不賠嗎？你賠也得做

促銷員：采購(gòu)要做你不敢不做。你放心，賠的永遠(yuǎn)是廠家。

記者又來到位于青島的一家家樂福賣場(chǎng)，聽說是打聽進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的情況，這里的商家普遍反映，扣點(diǎn)和進(jìn)場(chǎng)費(fèi)對(duì)他們來說是一筆不小的負(fù)擔(dān)。

促銷員：家樂福各方面 扣點(diǎn) 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)都挺高的

促銷員：高，30%的扣點(diǎn)。這里費(fèi)用很高，不是大公司做不進(jìn)來，做不起，小品牌，我做了多少，我做了好幾年來。小品牌都垮了。

記者又撥通了家樂福采購(gòu)部門的電話，想采訪一下北京、上海、廣州等城市的賣場(chǎng)的相關(guān)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用。

電話采訪  家樂福采購(gòu)部門：

采購(gòu)人員：這個(gè)不能隨便跟您說。

記者：簡(jiǎn)單地介紹一下就行。

采購(gòu)人員：那也沒法給您介紹

記者：為什么呢

采購(gòu)人員：要求就是不能說。

記者也多次聯(lián)系了家樂福的有關(guān)部門，想請(qǐng)家樂福就進(jìn)場(chǎng)費(fèi)問題做出相關(guān)的解釋和說明。而家樂福始終沒有接受我們的采訪，也沒有對(duì)此做出書面的回應(yīng)。

主持人：許多經(jīng)銷商在與零售商接觸的時(shí)候，都感到連年上漲的各種費(fèi)用帶來了巨大的經(jīng)營(yíng)壓力，不少供貨商都處在虧損或者是勉強(qiáng)維持的狀態(tài)。而這些費(fèi)用最終也會(huì)被轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，增加大家的生活成本。那么，現(xiàn)在超市的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)究竟有多高？在商品價(jià)格里占到了多大比重？我們繼續(xù)來看看記者的調(diào)查。

我們?cè)谏钲谝姷搅硕嗄陱氖率称方?jīng)銷的供貨商謝云，2011年，與他合作的幾家賣場(chǎng)合同費(fèi)用都漲了。謝云給我們提供了一份2011年與其中一家賣場(chǎng)的新合同，在這個(gè)新合同中，費(fèi)用和返利的百分點(diǎn)加起來已經(jīng)達(dá)到了15%以上，假設(shè)他們今年的銷售額是850萬元，他們要交給賣場(chǎng)的各種費(fèi)用就達(dá)到133萬元之多。

謝云(化名)深圳經(jīng)銷商：主要是像這個(gè)家樂福、沃爾瑪、萬家等等，這種越大的零售商，這種合同費(fèi)用越高。

謝云說，進(jìn)入賣場(chǎng)，根據(jù)銷售額的不同，首先要支付占銷售額百分之十幾到二十幾不等的合同費(fèi)用，還有一些合同外的費(fèi)用，比如新產(chǎn)品進(jìn)店，產(chǎn)品促銷，賣場(chǎng)周年慶，都少不了給賣場(chǎng)交一筆錢。

謝云(化名)深圳經(jīng)銷商：收銀的時(shí)候都有條碼，每一個(gè)條碼表示一個(gè)產(chǎn)品，每一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)要根據(jù)店數(shù)去計(jì)算，每一個(gè)店有多少錢，通常有五百到一千塊錢每個(gè)店。像沃爾瑪有六十五個(gè)店，它有的時(shí)候一千塊錢一個(gè)店，它就是六萬五。

謝云向賣場(chǎng)經(jīng)銷食品十多年來，沒有一年合同費(fèi)用是不漲的。每年續(xù)簽合同時(shí)，賣場(chǎng)都會(huì)收取續(xù)簽費(fèi)，把合同費(fèi)用的返點(diǎn)再抬上去一些。

記者：續(xù)簽費(fèi)是多少？

謝云(化名)深圳經(jīng)銷商：續(xù)簽費(fèi)不一樣，客戶有的是一萬，有的是兩萬，有的是三萬，根據(jù)你的大小，根據(jù)你的談判情況。

采訪中，我們認(rèn)識(shí)了林遠(yuǎn)，他是另外一位在深圳經(jīng)銷食品多年的商人，他說，由于公司的效益越來越差，他正準(zhǔn)備退出市場(chǎng)。

林遠(yuǎn)(化名)深圳經(jīng)銷商：  連年增長(zhǎng)的費(fèi)用給我們壓得喘不過氣來。就是利潤(rùn)越擠越薄，越擠越薄。

林遠(yuǎn)說，目前，深圳所有的賣場(chǎng)的合同費(fèi)用都達(dá)到了十幾二十個(gè)點(diǎn)，甚有些達(dá)到了近三十個(gè)點(diǎn)。

謝云也告訴我們，賣場(chǎng)每年的返點(diǎn)數(shù)都會(huì)增長(zhǎng)一兩個(gè)百分點(diǎn)，這對(duì)于利潤(rùn)本來就很微薄的經(jīng)銷商實(shí)在難以消化，他們就不得不以談判、請(qǐng)求甚至賄賂的方式，爭(zhēng)取讓采購(gòu)們壓低增長(zhǎng)數(shù)額。從收費(fèi)情況來看，家樂福的各種費(fèi)用漲的尤其快，這與以往家樂福推行以門店為中心的“單店采購(gòu)”模式相關(guān)，家樂福門店具有商品定價(jià)、促銷談判、訂貨、商品陳列等權(quán)力，從店長(zhǎng)、處長(zhǎng)到課長(zhǎng)等管理層都是實(shí)權(quán)人物，供應(yīng)商們進(jìn)入賣場(chǎng)，時(shí)常不得不與他們談判具體的進(jìn)場(chǎng)、收費(fèi)條件。這也是以往在很多地方，家樂福門店的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用名目、標(biāo)準(zhǔn)不盡相同的原因之一。

林遠(yuǎn)(化名)深圳經(jīng)銷商：深圳跟家樂福合作的經(jīng)銷商，現(xiàn)在在跟他合作的經(jīng)銷商幾乎沒有連續(xù)十年跟他合作的，就是說幾乎跟家樂福合作的經(jīng)銷上都是死過一回了，死過兩回了，在家樂福死過兩回都是普遍的。

(本文來源：中國(guó)新聞網(wǎng) 作者：張碩 丁高波)