2012/5/1 16:00

北京華昌宏發(fā)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 査濤：我們現(xiàn)在跟賣場里，甚至在一些大型的連鎖店里面，一年做到一千萬，到最后我們整體的年終結(jié)算一下，做了一千萬的流水，到最后沒有賺錢

在北京從事經(jīng)銷代理的供貨商們也被同樣的進(jìn)場費(fèi)用問題所困擾。進(jìn)場費(fèi)也成為了北京供貨商聯(lián)盟的成員們最頭疼的問題。

北京華昌宏發(fā)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 査濤：毛利潤是三十個(gè)點(diǎn)，但是我的合同扣點(diǎn)就已經(jīng)是二十個(gè)點(diǎn)了。加上我的人員、配送、增值稅發(fā)票、庫房，這些也就將近三十個(gè)點(diǎn)了。

北京天淵偉業(yè)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 劉繁平：

超市的費(fèi)用太高了，高得我們都承受不了，那么我們就哪一家太高，賠錢，我們就不做了，這樣現(xiàn)在我們就是保留下來的只有兩三家系統(tǒng)。

多年高漲的賣場費(fèi)用，使得零售商與供貨商的矛盾日漸突出，供貨商與賣場發(fā)生糾紛的事件接連不斷。

2010年年底，卡夫旗下的奧利奧、達(dá)能等多種品牌的餅干曾宣布撤出了上海世紀(jì)聯(lián)華、華聯(lián)等賣場，原因是“上架協(xié)議尚未談攏”。而康師傅也因產(chǎn)品漲價(jià)問題，無法與家樂福談攏合同，康師傅方便面也在家樂福的賣場下架。

2011年，中糧集團(tuán)旗下的食用油福臨門品牌也在與家樂福談判新一年合同時(shí)出現(xiàn)矛盾，談判也曾一度陷入僵局。與此同時(shí)，九三糧油工業(yè)集團(tuán)在哈爾濱地區(qū)一度全面暫停了對當(dāng)?shù)丶覙犯５墓┴?，與家樂福重新談判條件。

供貨商也告訴我們，對賣場收取的費(fèi)用，國家并非沒有規(guī)范。2006年10月，國家五部委聯(lián)合發(fā)布了《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》。辦法規(guī)定，零售商不得收取或變相收取合同續(xù)簽費(fèi)，不得向使用店內(nèi)碼的供應(yīng)商收取超過實(shí)際成本的條碼費(fèi)等。但是供貨商們告訴我們，許多賣場只是想辦法將收費(fèi)的名目和形式改變了，費(fèi)用卻從未減少，反而在不斷增加。

北京華昌宏發(fā)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 査濤：第一手是正規(guī)的有一個(gè)格式化合同，你拿到桌面上簽，比方商務(wù)部去查，這個(gè)合同都是特別正規(guī)的，但是后面加著一個(gè)合同補(bǔ)充文件在里面，這個(gè)后面跟你簽的是條條框框的東西，該收的你的費(fèi)用，你該交的哪些名目都寫的清清楚楚。但是到最后給你開發(fā)票的時(shí)候，扣款的明細(xì)幾個(gè)字，促銷。

中國供應(yīng)商聯(lián)盟執(zhí)行秘書長 白雪原：你限制的這些東西，我超市里會(huì)變著名目的去收，你不允許收取合同費(fèi)，我就跟換一個(gè)名目來收取。

采訪中，許多供貨商都告訴我們，高昂的進(jìn)場費(fèi)等于無形中推高了經(jīng)銷商和廠家的成本，許多經(jīng)銷商和廠家都會(huì)選擇提高價(jià)格來消化進(jìn)場費(fèi)帶來的影響。

超市供應(yīng)商 劉培軍：由于這種收費(fèi)年年在漲，所以說終端的價(jià)格也會(huì)年年在漲。

北京供貨商聯(lián)盟的代表姚文華告訴我們，目前國內(nèi)賣場的前臺(tái)毛利加上合同中的后臺(tái)毛利占到了商品售價(jià)的百分之四十到五十，這些利潤和費(fèi)用，最終都體現(xiàn)到了商品的價(jià)格中，

中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)零供調(diào)節(jié)平臺(tái)副主任 姚文華：我們在行業(yè)中進(jìn)行了測評(píng)，有的超市的費(fèi)用達(dá)到了40%到45%的收費(fèi)。也就是說他的進(jìn)價(jià)，他要加上40%，要加在賣給消費(fèi)者的商品里頭。

主持人：都說現(xiàn)在的商業(yè)已經(jīng)進(jìn)入渠道為王的時(shí)代，從大大小小的經(jīng)銷商那里，我們對這句話似乎有了直觀的感受。為了保證商品銷量，他們必須依靠連鎖超市這個(gè)強(qiáng)大的銷售平臺(tái)，而超市經(jīng)營方也正好借助自己的這種強(qiáng)勢地位，用各種名目的收費(fèi)擴(kuò)大利潤空間。這種心照不宣的商業(yè)潛規(guī)則為什么難以撼動(dòng)？一分鐘廣告之后，請繼續(xù)關(guān)注我們的節(jié)目。

主持人：歡迎回到我們的節(jié)目。家樂?？渴者M(jìn)場費(fèi)盈利的模式，在很多國家都充滿爭議，然而，這家連鎖巨頭卻在中國市場發(fā)展迅猛。為什么國家的法律法規(guī)對零售商缺乏真正的約束力？究竟是什么原因使得這些賣場把供貨商當(dāng)成了提款機(jī)？我們再來具體了解一下。

本臺(tái)記者 李慶慶：總的來說，英國的商場有不同的招商方式。但是據(jù)記者調(diào)查了解，基本上大多數(shù)商場都不需要進(jìn)場費(fèi)的。

記者日前以商家的身份，對約翰·路易斯百貨商店作了采訪調(diào)查。約翰·路易斯是英國著名的百貨商店，在倫敦牛津街商業(yè)區(qū)和全英很多大型購物中心里都有分店。據(jù)商場客服人員告訴記者，如果想讓自己的品牌進(jìn)入約翰·路易斯，首先要給商場采購部提交一份詳細(xì)的計(jì)劃書，計(jì)劃書中需充分介紹和展示自己的產(chǎn)品，說服采購部該產(chǎn)品能夠在競爭中生存，會(huì)有很好的銷量，并且符合商場的銷售定位。通常采購部手里會(huì)有若干個(gè)鋪位申請者，他們會(huì)挑選最有競爭能力的品牌進(jìn)入商場銷售。一旦被采購部認(rèn)可并成功進(jìn)入商場，商家則不需要向商場支付“入場費(fèi)”，但是商家要根據(jù)自己的情況，和約翰·路易斯商場達(dá)成具體的銷售合作協(xié)議，有些情況下商家甚至不需要支付攤位租金，而是從每月或每季銷售總額中向約翰路易斯支付固定百分比的分成。

英格蘭北部城市利茲的一家當(dāng)?shù)刭徫镏行摹鞍酌倒濉钡那闆r，與約翰·路易斯類似，商家需要遞交詳細(xì)計(jì)劃書向商場推銷自己的產(chǎn)品，展現(xiàn)競爭實(shí)力。如果成功進(jìn)入商場之后，商家除每月支付店鋪?zhàn)饨鸷臀飿I(yè)管理費(fèi)以外，就不用向白玫瑰購物中心支付其他費(fèi)用了，白玫瑰購物中心也不以入場費(fèi)形式向商家收取費(fèi)用。

在泰國，因?yàn)榧覙犯Ｊ杖“嘿F的進(jìn)場費(fèi)，遭到泰國各方抵制，被迫退出泰國市場。泰國第二大超市BIG C公司表示，已經(jīng)同意收購家樂福遍布全泰國的 42家門店、34家大賣場以及37個(gè)購物中心。據(jù)了解，雖然家樂福資產(chǎn)規(guī)模明顯超過泰國其他本土賣場，但是在業(yè)內(nèi)首推“天天都便宜”承諾的家樂福店內(nèi)的商品實(shí)際并不便宜，有些水果價(jià)格甚至比競爭對手高出了30%。

本臺(tái)記者 張娟：分析人士認(rèn)為，家樂福這一次的退出，是為了積累大量的資金，從而開發(fā)亞洲其他國家更具潛力的市場。但是有當(dāng)?shù)孛襟w稱，家樂福之所以要退出泰國市場，是因?yàn)樗谔﹪杖〉倪M(jìn)場費(fèi)用過高，從而遭到當(dāng)?shù)厣碳业穆?lián)合抵制，

分析人士稱，家樂福的盈利法寶，是向上游供貨商收取高額進(jìn)場費(fèi)，擠占供應(yīng)商利潤，一些商超行業(yè)的專業(yè)人士表示，家樂福的利潤由差價(jià)、進(jìn)店費(fèi)、促銷費(fèi)，甚至節(jié)慶費(fèi)等各種費(fèi)用組成。其30-40%收入來自高額進(jìn)場費(fèi)，賒款周期也是零售同行中最長的，達(dá)五六十天。在家樂福高額進(jìn)場費(fèi)的壓力下，一些供應(yīng)商為了保證一定的利潤空間，只能提高商品售價(jià)，這也是為什么消費(fèi)者覺得家樂福店內(nèi)的某些商品并不便宜的重要原因。相比之下在泰國，很多賣場采取的是少收渠道費(fèi)，但壓低進(jìn)價(jià)的辦法。這對供應(yīng)商來說，雖然最后的毛利率與和家樂福合作可能差不多，但這種依靠低價(jià)商品的盈利結(jié)構(gòu)大幅度地增加了銷售額，讓利給了消費(fèi)者。相比較之前的家樂福，泰國民眾更愿意到這些地方購物。記者發(fā)現(xiàn)，家樂福退市，對泰國民眾的消費(fèi)并沒有產(chǎn)生太大的影響。

曼谷市民：泰國有好幾家超市，可以去別處購物，家樂福在不在?；蚋鼡Q擁有者，對泰國人和我沒太大影響。

記者了解到，在國際上，賣場并不依靠進(jìn)場費(fèi)。通常，賣場更多會(huì)以扣點(diǎn)返利的形式與供應(yīng)商家進(jìn)行合作，這種盈利模式也會(huì)促使賣場與供應(yīng)方的目標(biāo)達(dá)成一致，更多地通過改善供應(yīng)鏈、促進(jìn)銷售量、購進(jìn)低價(jià)產(chǎn)品來賺取購銷差價(jià)，增加利潤。

(本文來源：中國新聞網(wǎng) 作者：張碩 丁高波)