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2014/4/11 09:55
導(dǎo)語：匯源果汁“去家族化”再出一記重拳。4月1日，中國匯源果汁集團(tuán)有限公司(01886.HK，下稱“匯源果汁”)宣布，前百事大中華區(qū)飲料運(yùn)營副總裁梁家祥已出任公司高級副總裁，全面負(fù)責(zé)匯源果汁的生產(chǎn)運(yùn)營。
事實(shí)上，梁家祥并不是首個空降匯源的高管，去年7月，匯源果汁創(chuàng)始人朱新禮辭去總裁一職，由前李錦記醬料集團(tuán)CEO蘇盈福接替。此舉被外界解讀為匯源果汁“去家族化”的開端。
這是沉寂近5年的匯源果汁的自我救贖。2008年飲料巨頭可口可樂報價24億美元收購匯源果汁后，被商務(wù)部否決。同年，匯源果汁僅實(shí)現(xiàn)2.15億元的利潤總額，同比下降近四成，歸屬于上市公司股東的凈利潤更大幅下滑86%。自此之后，匯源如履薄冰，多次陷入即將出售傳聞，幾經(jīng)騰挪，上市公司業(yè)績終于在2013年略見起色。
在多次推新失敗后，匯源果汁再次進(jìn)軍茶飲料市場。3月20日，匯源果汁公告稱，公司將斥資1.1766億元人民幣通過收購業(yè)務(wù)以及發(fā)行新股方式，與三得利中國建立策略性伙伴關(guān)系。
“盡管三得利目前在中國大陸市場占有率并不高，但是相比匯源果汁基本上的零基礎(chǔ)，三得利在茶飲料領(lǐng)域擁有一定的市場地位和影響力，尤其在江浙滬一帶擁有較好的口碑，對于匯源搶占上海以及周邊地區(qū)市場份額將十分有利。”對于此次收購，中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣對時代周報記者表示。
一年“空降”兩高管
梁家祥畢業(yè)于加拿大曼尼托巴大學(xué)微生物學(xué)與食品科學(xué)專業(yè)，曾在可口可樂(中國)任職15年，在百事可樂(中國)任職16年。梁家祥正式加入?yún)R源后，將專責(zé)生產(chǎn)和運(yùn)營，進(jìn)一步強(qiáng)化匯源產(chǎn)品品質(zhì)、提高生產(chǎn)效率，控制生產(chǎn)成本。“梁家祥的加入，將進(jìn)一步加強(qiáng)以首席執(zhí)行官蘇盈福為首的高層管理團(tuán)隊，將以他在生產(chǎn)運(yùn)營方面30多年的豐富經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識，為匯源更快更好地發(fā)展起到推動作用。”朱新禮如是樂觀期待。
因“家族式管理”，匯源果汁一直被外界所詬病。朱新禮在“去家族化”上也曾做過一些嘗試，但效果卻不盡如人意。過去的“空降兵”包括：為赴港上市請來的首席財務(wù)官吳育強(qiáng)、曾被統(tǒng)一集團(tuán)派駐匯源，后加盟健力寶又返回匯源的李文杰。
2013年7月，朱新禮退任匯源總裁一職，辭職后，朱新禮作為公司實(shí)際控制人只擔(dān)任董事會主席、執(zhí)行董事職務(wù)。同日，曾在李錦記、卡夫食品任高管的蘇盈福任公司行政總裁。
蘇盈福上任后便開始了大刀闊斧的內(nèi)部改革。過去匯源按照事業(yè)部劃分組織架構(gòu)，蘇盈福上任兩個月后，撤掉了所有事業(yè)部;朱新禮將市場分為20個大區(qū)，并成立了7個特區(qū)，蘇盈福解散了7個特區(qū)，重新將市場劃分為7個大區(qū)。
從年報數(shù)據(jù)來看，朱新禮此次放權(quán)得到了不錯的回報。上個月，匯源果汁公布了蘇盈福上任之后的首份年報，2013年，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入45.0億元，同比上升13.1%;歸屬上市公司股東的凈利潤為2.29億元，同比大增13.1倍。但值得注意的是，匯源去年利潤的大幅增長更多來自于“非經(jīng)常性損益”。去年，匯源果汁先后出售了兩家分別位于成都及上海的工廠，獲得共計6.5億元。
作為從山東走出來的企業(yè)，匯源果汁70%-80%的員工和管理層都是山東老鄉(xiāng)。長期以來，朱新禮的女兒、兒子、兄弟、女婿等諸多親屬，均在或曾在匯源果汁出任要職。
據(jù)了解，朱新禮的女婿高勇曾是匯源果汁副總裁，在他被爆出涉嫌利用匯源果汁的廣告業(yè)務(wù)牟取巨額利潤后，隨后逐漸淡出。弟弟朱新德曾擔(dān)任匯源果汁總經(jīng)理，侄子朱勝彪擔(dān)任匯源果汁法定代表人、并負(fù)責(zé)匯源果汁旗下北京匯源飲用水公司，去年因商標(biāo)授權(quán)糾紛被朱新禮撤職。
其中最為外界關(guān)注的是朱新禮的女兒朱圣琴， 1996年，當(dāng)時年僅20歲的朱圣琴進(jìn)入?yún)R源集團(tuán)，之后朱圣琴逐漸成長為匯源果汁高層管理層中最年輕的重要成員，先后出任過市場部經(jīng)理、廣告總監(jiān)、投資副總裁、董事會辦公室主任等職位。
對于此次空降的梁家祥，匯源果汁將有何種計劃，記者多次致電匯源果汁公關(guān)部，但并未得到回應(yīng)。
五年業(yè)績沉浮
事實(shí)上，自2008年可口可樂收購匯源果汁被商務(wù)部否決后，匯源果汁便經(jīng)歷了長達(dá)五年的消沉期。
而此時的匯源果汁已經(jīng)開始露出下滑苗頭。根據(jù)2008年報顯示，匯源當(dāng)年總收入為28.197億元，同比增長6.2%，凈利潤為8890萬元，同比猛降86.1%。2009年，匯源果汁凈利潤情況有所好轉(zhuǎn)，雖然只有2.335億元，但主要是通過下半年扭轉(zhuǎn)業(yè)績。
2010年上半年匯源凈利潤虧損7224.7萬元，是該公司上市以來的首次虧損。隨后匯源銷售代表減員大約4000人，裁員幅度約為30%。2011年匯源果汁總營收達(dá)38.26億元，然而易除政府相關(guān)補(bǔ)貼，利潤僅為3690萬元。
2012年的情況更為惡劣。數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)匯源果汁總營收39.81億元，同比增加4.1%，但實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司的凈利潤1616萬元，較2011年的3.10億元大幅下滑94.8%。
匯源發(fā)展瓶頸外界早已發(fā)現(xiàn)，在并購案發(fā)生的2008年，AC尼爾森研究指出，雖然匯源在中高濃度果汁市場占有絕對優(yōu)勢，但其發(fā)展速度低于低濃度市場平均速度。
“現(xiàn)在低濃度果汁與中高濃度果汁消費(fèi)人群比是7:3。買低濃度果汁的人占大多數(shù)，這一塊匯源的產(chǎn)品非常少，占有率也低，匯源一般只賣純果汁?！痹诎⒗锇桶途W(wǎng)站上，多個匯源果汁的經(jīng)銷商對時代周報記者直言。
多年來，匯源始終沒能補(bǔ)上自己的短板，根據(jù)AC尼爾森的數(shù)據(jù)，從2009年-2012年，匯源百分百果汁的市場份額從2009年至2012年完成了從50%-54%的進(jìn)步，中濃度果汁的市場份額始終穩(wěn)定在45%上下。但在低濃度果汁市場，匯源雖然新品不斷，但市場份額卻從2009年的5%降到2012年的2.9%。
除此之外，梁銘宣表示：“匯源果汁發(fā)展的問題還在于渠道，各種渠道都鋪，但都不能做到強(qiáng)勢，渠道不聚焦也就意味著中間流通環(huán)節(jié)的成本居高不下。此外，由于營銷能力弱，產(chǎn)品又不受市場待見，經(jīng)銷商為其鋪貨的意愿不強(qiáng)?！?/P>
或困于此，匯源果汁開始“病急亂投醫(yī)”。在2009年3月的成都糖酒會上，匯源果汁高調(diào)推出“檸檬ME”低濃度果汁，2010年又重砸50億元推出系列全新碳酸飲料“果汁果樂”， 但都沒能在市場引起反響。并且因?yàn)橥菩缕泛图訌?qiáng)銷售隊伍建設(shè)，令其2010年上半年營銷費(fèi)用增至6.6億，凈利潤虧損了7224.7萬元。
在低濃度果汁市場碰壁后，匯源果汁又轉(zhuǎn)向了茶飲料。2011年2月23日，匯源果汁宣布，以1201萬元的價格競拍獲得“旭日升”全部164枚商標(biāo)所有權(quán)，及“冰茶”特有名稱。2月底，匯源將在果汁飲料之外，推出旭日升茶飲料。然而，“旭日升”商標(biāo)“嫁入”匯源果汁三年后，并沒有得到很大的發(fā)展，目前處于暫時停產(chǎn)狀態(tài)。
押寶“三得利”
多次推新失敗后，時隔兩年，匯源果汁再次進(jìn)軍茶飲料市場。
匯源果汁3月20日早間發(fā)布公告稱，公司與三得利中國簽訂了框架協(xié)議，該交易旨在使公司與三得利在產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制、供需體質(zhì)等各方面建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，有助于公司的產(chǎn)品組合多元化，以進(jìn)一步開拓飲料市場，特別是茶與咖啡飲料領(lǐng)域。
根據(jù)協(xié)議，公司將收購三得利中國旗下三得利食品100%股權(quán)，以及三得利貿(mào)易50%股權(quán)，合計收購總代價約人民幣1.18億元。而三得利同意將以與上述股權(quán)收購價值等值的金額認(rèn)購部分匯源果汁日后新發(fā)行的股份。
三得利中國是由日本三得利株式會社投資設(shè)立的外商獨(dú)資企業(yè)，公司主要產(chǎn)品為啤酒、進(jìn)口酒、飲料，其中三得利品牌的啤酒、烏龍茶在中國市場均有較高知名度。
“盡管三得利目前在中國大陸市場占有率并不高，但是相比匯源果汁基本上的零基礎(chǔ)，三得利在茶飲料領(lǐng)域擁有一定的市場地位和影響力，尤其在江浙滬一帶擁有較好的口碑，對于匯源搶占上海以及周邊地區(qū)市場份額將十分有利?！睂τ诖舜问召?，梁銘宣表示。
值得注意的是，雖然在消費(fèi)市場屢經(jīng)浮沉，但在航空領(lǐng)域匯源果汁一直占據(jù)著果汁市場的大頭?！皣鴥?nèi)的很多航空公司供應(yīng)的果汁都是匯源提供的，因?yàn)閰R源果汁比較老牌，而且航空食品選擇的都是比較基礎(chǔ)的飲品，南航、國航都用的是匯源。”中國航空運(yùn)輸協(xié)會航空食品委員會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。據(jù)了解，2012年，匯源集團(tuán)當(dāng)選為中國航空運(yùn)輸協(xié)會航空食品委員會常務(wù)理事單位。
“匯源選擇航空領(lǐng)域出自本身產(chǎn)品的優(yōu)勢，匯源以百分百果汁起家，在市場上積累了眾多消費(fèi)者，單一的高純度的果汁也容易迎合飛機(jī)上各類乘客的需求。而且航空領(lǐng)域服務(wù)集中在中高端市場，能夠提升匯源的形象?！绷恒懶硎荆瑫r指出，由于航空領(lǐng)域是統(tǒng)一招標(biāo)采購，在果汁市場競爭激烈，因此利潤空間并不大。