2012/5/1 15:37

日前，全球第三大的果汁品牌和第一大兒童果汁品牌可沛利，其國際市場部CEO馬丁透露，去年可沛利全球市場的銷售額為10億歐元，并已進(jìn)入104個(gè)國家和地區(qū)銷售，中國將是其長期重點(diǎn)發(fā)展市場?？膳胬?jì)劃今年攻下以廣州、深圳和東莞為核心的華南市場，隨后進(jìn)入華東與華北，并希望未來五年后進(jìn)軍中國所有大城市。

鑒于目前中國果汁市場的競爭異常激烈，統(tǒng)一、康師傅和可口可樂的美汁源，均在低濃度果汁統(tǒng)領(lǐng)大半壁江山，而匯源與都樂也在高濃度果汁市場中占據(jù)優(yōu)勢，可沛利如何打開局面？馬丁透露，可沛利的目標(biāo)消費(fèi)群定位為兒童，這與前幾種產(chǎn)品的定位就存在差異，此外，200毫升產(chǎn)品售價(jià)3元的相對(duì)高端的定價(jià)也與其他幾個(gè)品牌有所區(qū)別。目前，可沛利的生產(chǎn)設(shè)備和主要原料都從德國進(jìn)口，部分質(zhì)控人員也由德國外派到中國。但可沛利的管理與營銷人員卻全面實(shí)現(xiàn)本地化。據(jù)悉，可沛利的核心干部都在以廣州為中心的華南區(qū)，未來將拓展華東與華北市場。

而在銷售渠道的搭建方面，可沛利在韓國結(jié)盟農(nóng)心，在英國聯(lián)合可口可樂，在美國則牽手卡夫，憑借享用后者的銷售渠道實(shí)現(xiàn)快速鋪路，不過馬丁表示，可沛利在中國將依靠自己力量打開市場，德國總部對(duì)此充滿希望和信心。過去兩年內(nèi)，馬丁帶領(lǐng)德國的高管八次來華視察。