2012/5/1 15:33

渠道戰(zhàn)

2007年渠道依然是華南啤酒市場(chǎng)各巨頭的焦點(diǎn)和核心，因而渠道戰(zhàn)將進(jìn)一步升級(jí)。而且渠道戰(zhàn)主要集中在：渠道模式的變革、終端競(jìng)爭(zhēng)的加劇等方面。渠道模式變革方面，青島啤酒繼續(xù)推行大客戶模式，珠啤、金威會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化深化分銷模式，增加企業(yè)掌控渠道尤其是終端渠道的能力。燕啤對(duì)江西吉安啤酒、湖南衡陽(yáng)啤酒、廣西桂林漓泉啤酒和福建泉州惠源啤酒四家企業(yè)的銷售市場(chǎng)區(qū)域的重新劃分和組合，終于完成了對(duì)廣東市場(chǎng)的四面合圍，燕京在華南將進(jìn)一步采取逐步滲透的方式進(jìn)攻華南市場(chǎng)。雪花依靠華潤(rùn)萬(wàn)家在華南強(qiáng)大的超市網(wǎng)絡(luò)，將完善華潤(rùn)雪花的分銷體系并增強(qiáng)其營(yíng)銷的有效性。而渠道競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)和核心還是終端競(jìng)爭(zhēng)，目前華南啤酒市場(chǎng)應(yīng)該說是終端競(jìng)爭(zhēng)程度最激烈的市場(chǎng)，而2007年這種態(tài)勢(shì)隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，仍會(huì)進(jìn)一步向非理性化發(fā)展，在終端投入比拼將是一大主題，終端血腥的撕殺拼得是實(shí)力和消耗，但各啤酒巨頭有得是雄厚的資本，誰(shuí)也不會(huì)在對(duì)手面前示弱。終端的門檻也會(huì)進(jìn)一步水漲船高，終端會(huì)乘機(jī)巧取豪奪，進(jìn)店費(fèi)、費(fèi)營(yíng)費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、促銷費(fèi)、堆頭費(fèi)、店頭生動(dòng)化費(fèi)等名目繁多的費(fèi)用會(huì)讓愿者上鉤。

品牌戰(zhàn)

各啤酒巨頭不僅資本實(shí)力強(qiáng)，而且智力也都不差，誰(shuí)也不是莽夫。誰(shuí)都知道當(dāng)前不再是渠道為王的時(shí)代，而是品牌+渠道缺一不可的時(shí)代，雖然沒有渠道是萬(wàn)萬(wàn)不能的，但渠道不是萬(wàn)能的，在加強(qiáng)渠道爭(zhēng)奪的同時(shí)，誰(shuí)也不會(huì)忽視品牌的塑造和品牌忠誠(chéng)度的提升。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是最高層次的是文化，文化力是企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，而塑造和提升品牌文化的影響力，從而進(jìn)一步提升品牌的忠誠(chéng)度則是華南啤酒巨頭更加重視的地方，也是華南啤酒巨頭在營(yíng)銷層次的最高表現(xiàn)。

珠啤、金威、惠泉、雪津雖然作為土著品牌，相比外來者有較強(qiáng)的品牌基礎(chǔ)，但華南地區(qū)外來人口眾多，人員流動(dòng)性大，而且消費(fèi)者面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的誘惑，壓力更是巨大。珠江通過2006年與國(guó)內(nèi)某知名咨詢公司的成功合作，必然對(duì)品牌形象塑造和價(jià)值全面提升進(jìn)行深度的合作。金威集團(tuán)董事長(zhǎng)葉旭全本身就是個(gè)藝術(shù)家，通過國(guó)際模特大賽、金威藝術(shù)團(tuán)的傳播，健康化、國(guó)際化的品牌形象將進(jìn)一步傳播。雪津與國(guó)外某知名廣告公司的合作，通過對(duì)英博品牌管理經(jīng)驗(yàn)的吸引和學(xué)習(xí)，將對(duì)品牌形象在2007年有一個(gè)全面的塑造和提升。外來者雖為強(qiáng)龍，但在消費(fèi)者心目中的品牌地位并不穩(wěn)固，青島啤酒近十年來在華南的苦心經(jīng)營(yíng)品牌地位在廣東市場(chǎng)才逐漸建立，會(huì)在繼續(xù)炒作原生態(tài)這個(gè)資源的同時(shí)，在繼去看狂歡節(jié)成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，可能還會(huì)利用北京奧運(yùn)合作伙伴的身份，會(huì)利用奧運(yùn)資源大力炒作，舉辦新的大型主題活動(dòng)以吸引消費(fèi)者眼球。曾經(jīng)在福建和江西何其風(fēng)光的惠泉如今在這兩個(gè)市場(chǎng)被后起之秀雪津圍攻，但畢竟是上市公司，反擊之力也是強(qiáng)勁的。而雪花將會(huì)通過各種傳播途徑把雪花通過與科特勒集團(tuán)合作打造的內(nèi)涵豐富，極具個(gè)性的品牌文化進(jìn)一步傳播到華南大地。值得一提的是在品牌戰(zhàn)方面，各品牌不僅在商業(yè)廣告方面的投入會(huì)有大手筆，更重視品牌文化的傳播，珠啤還與英博合作，建立了國(guó)內(nèi)首家的國(guó)際性啤酒博物館。金威、青島華南公司的藝術(shù)團(tuán)通過各種演出形式傳播品牌文化起到很強(qiáng)的品牌形象提升作用。金威、珠江多年來重視工業(yè)旅游項(xiàng)目的發(fā)展更是對(duì)提升品牌形象意義非凡，2007年隨著其它幾個(gè)品牌新建廠的相繼投產(chǎn)，大力發(fā)展工業(yè)旅游項(xiàng)目將是華南啤酒業(yè)的一大亮點(diǎn)，也是華南啤酒品牌競(jìng)爭(zhēng)的又一武器。

2007年的華南啤酒市場(chǎng)必將的好戲連臺(tái)，大家就瞧好吧。