2012/5/1 15:33

達(dá)能的拳頭產(chǎn)品碧悠酸奶擺在展臺(tái)中間，左邊是新歡蒙牛乳業(yè)的幾款自有品牌酸奶產(chǎn)品，右邊是舊愛光明乳業(yè)的幾樣奶制品。左邊的無(wú)論樣數(shù)還是包裝大小，都比右邊的更醒目。

光明與蒙牛，到底哪個(gè)才是達(dá)能在中國(guó)的最愛，也許下個(gè)月就能見分曉。

屆時(shí)，達(dá)能與蒙牛合資的酸奶企業(yè)將投入運(yùn)營(yíng)，而達(dá)能與光明乳業(yè)之間有關(guān)商標(biāo)使用權(quán)的談判也應(yīng)該有個(gè)明確說(shuō)法。

伙伴：舊愛與新歡

“這都是我們?cè)谥袊?guó)的產(chǎn)品，單獨(dú)拿任何一個(gè)都不合適?！碑?dāng)攝影記者要求達(dá)能亞太區(qū)總裁范易謀（EmmanuelFaber）手持碧悠酸奶，擺個(gè)姿勢(shì)拍照時(shí)，這位略顯靦腆的法國(guó)人，伸展開雙臂，恨不得將展臺(tái)上名目繁多的上百種食品統(tǒng)統(tǒng)攬入懷中。[美食中國(guó)]

進(jìn)入中國(guó)20多年，與其在餅干、飲用水和功能性飲料的顯赫戰(zhàn)績(jī)相比，作為全球最大鮮乳制品企業(yè)的達(dá)能，恰恰在自己的最強(qiáng)項(xiàng)上難言斬獲頗豐。通過(guò)長(zhǎng)達(dá)七年耐心而艱難地?cái)?shù)次增持，達(dá)能持有光明乳業(yè)的股權(quán)才從最初的5%爬升到現(xiàn)在的20.01%，位居第三大股東，是達(dá)能在中國(guó)所有企業(yè)中持股比例最低的一例。

此前達(dá)能在中國(guó)的酸奶制品通過(guò)輸出品牌的方式讓光明生產(chǎn)。近幾年在液態(tài)奶競(jìng)爭(zhēng)中不敵伊利和蒙牛的光明，憑借著與達(dá)能在酸奶領(lǐng)域的良好合作和不斷創(chuàng)新，仍在這塊毛利率最高的乳品細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)龍頭地位，但現(xiàn)如今在蒙牛和伊利強(qiáng)力市場(chǎng)營(yíng)銷攻勢(shì)下已經(jīng)岌岌可危。

而2006年底，達(dá)能跟蒙牛合資投建一個(gè)總投資16億元人民幣的酸奶項(xiàng)目，將使達(dá)能在中國(guó)初興的酸奶市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同時(shí)也不可避免地要面對(duì)如何處理舊愛與新歡之間關(guān)系的考驗(yàn)。

達(dá)能與蒙牛的合資公司注冊(cè)資本1億美元，根據(jù)協(xié)議蒙牛擁有51%股份，達(dá)能持股49%，據(jù)悉合資公司將在北京通州、呼和浩特、馬鞍山三地設(shè)立分公司及工廠，全面管理達(dá)能在中國(guó)的酸奶研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和品牌運(yùn)營(yíng)，并在酸奶新技術(shù)、新菌種的應(yīng)用上實(shí)現(xiàn)與達(dá)能的全球領(lǐng)先水平同步。

范易謀昨天透露說(shuō)：“達(dá)能和蒙牛的合資企業(yè)將在下月投入運(yùn)營(yíng)，但也許比預(yù)期的還會(huì)更快?！?/P>

面對(duì)達(dá)能與蒙牛的牽手，光明曾經(jīng)向媒體發(fā)表了一份“關(guān)于達(dá)能與蒙牛共同組建合資公司的答復(fù)”，大度地稱“跨國(guó)公司在中國(guó)這樣巨大的市場(chǎng)與多方合作的例子屢見不鮮，達(dá)能與第三方的合作不影響與光明乳業(yè)的合作”。

然而，達(dá)能在酸奶上的“移情別戀”，對(duì)光明在該業(yè)務(wù)的影響不言自明。核心的問(wèn)題在于，達(dá)能與光明合作初期約定的以品牌使用權(quán)換股權(quán)的協(xié)議，又該做出如何的調(diào)整，才能夠避免達(dá)能不犯“重婚罪”？

光明：增持或減持

“關(guān)于如何解決達(dá)能商標(biāo)使用權(quán)，我們還在談判中，目前還不方便發(fā)表評(píng)論?！睂?duì)于這個(gè)敏感的問(wèn)題，自稱唯一一個(gè)常年駐在上海的全球500強(qiáng)企業(yè)董事的范易謀微笑著說(shuō)，“與光明的長(zhǎng)期合作關(guān)系，無(wú)論發(fā)生什么，都會(huì)在平等協(xié)商，平等對(duì)待合作伙伴的原則上進(jìn)行解決?！?/P>

2000年底，達(dá)能與光明簽訂協(xié)議，達(dá)能以象征地1元的價(jià)格獲得部分“達(dá)能”和外包裝12年使用權(quán)，并相繼控制上海達(dá)能和廣州達(dá)能兩家公司，達(dá)能目前在中國(guó)的所有酸奶業(yè)務(wù)全部由光明做。

有關(guān)乳業(yè)資深人士介紹，當(dāng)年達(dá)能大方的行為是建立在今后有機(jī)會(huì)控股光明的預(yù)期上，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)要成為屬于國(guó)有的光明的第一大股東不啻于空想，尤其去年上海新光明食品集團(tuán)的成立，更是讓達(dá)能最后的一點(diǎn)幻想也化為泡影。當(dāng)達(dá)能轉(zhuǎn)而求其次，想與光明商談控股酸奶業(yè)務(wù)時(shí)，亦遭到了光明的抵制，雙方嫌隙自然生成。但上述說(shuō)法，未能獲得達(dá)能和光明乳業(yè)的證實(shí)。