2012/5/1 16:06

今年上半年，光明乳業(yè)總裁郭本恒曾高調(diào)宣布全年至少110億元以上的年度銷售目標(biāo)，并同時(shí)指出光明“做強(qiáng)常溫”的階段性目標(biāo)是做到在全國占到20%左右的份額。

在郭本恒放出豪言的背后，是光明的戰(zhàn)略在轉(zhuǎn)型。

光明的妥協(xié)

在2007年之前，光明乳業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)定位是“聚焦新鮮”。鮮奶這是光明一貫的優(yōu)勢產(chǎn)品。然而伴隨著中國乳業(yè)的突飛猛進(jìn)，伊利和蒙牛迅速崛起。而在短時(shí)間內(nèi)打下市場的唯一可能，便是運(yùn)輸儲存更為便利的常溫奶。

在王佳芬的時(shí)代，光明啟動(dòng)全國戰(zhàn)略，但是受制于冷鏈建設(shè)的巴氏奶在全國的擴(kuò)張較之常溫奶太過艱難，與此同時(shí)，光明的迅速擴(kuò)張?jiān)庥鱿涣迹嵵莼啬坛舐劻罟饷飨喈?dāng)難堪。

面臨市場節(jié)節(jié)潰敗，素有“鐵娘子”之稱的王佳芬依舊堅(jiān)信新鮮代表未來，為了守候這片未來的到來，王佳芬在各個(gè)公開場合不遺余力地進(jìn)行消費(fèi)者教育，這一戰(zhàn)略一直堅(jiān)守到她的離場。

在整個(gè)乳業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期，堅(jiān)守鮮奶戰(zhàn)場的光明卻內(nèi)外交困，最終痛失領(lǐng)先良機(jī)，無奈讓出了把持多年的乳業(yè)老大地位。

2007年郭本恒來了。執(zhí)掌帥印之初，這位東北漢子隨即將公司戰(zhàn)略目標(biāo)變革為“聚焦乳業(yè)、發(fā)展新鮮、突破常溫”，明確將常溫產(chǎn)品提高到企業(yè)戰(zhàn)略層面。隨后在2009年，光明戰(zhàn)略首次添加“出擊奶粉”，再次拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。今年，光明戰(zhàn)略目標(biāo)再次修改， “聚焦乳業(yè)”的解釋為專注乳業(yè)內(nèi)高關(guān)聯(lián)度的多元化；“發(fā)展新鮮”則升級為“領(lǐng)先新鮮”，“突破常溫”升級為“做強(qiáng)常溫”，“出擊奶粉”升級為“突破奶粉”。

王佳芬時(shí)代的聚焦新鮮的戰(zhàn)略徹底成為歷史。作為巴氏奶的領(lǐng)軍企業(yè)，光明開始悄然變身。而這一切的背后是一種無奈。