2012/5/1 15:34

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■中國洋酒市場如今呈現(xiàn)出四個轉(zhuǎn)變趨勢：第一，消費群擴(kuò)大，中產(chǎn)階級和白領(lǐng)階層的比重增加；第二，夜場擴(kuò)大，消費場所從過去的家中自飲、酒店消費轉(zhuǎn)向酒吧、KTV、夜總會為主；第三，消費地域從過去的沿海發(fā)達(dá)城市、中心城市向內(nèi)地城市擴(kuò)散；第四，洋酒從過去的分眾傳播（投放高檔時尚雜志）開始向現(xiàn)在的大眾傳播（電視、報紙）轉(zhuǎn)變。

■WTO大門打開之后，對酒類行業(yè)的影響，首當(dāng)其沖的就是關(guān)稅降低。幾年之后，洋酒進(jìn)口綜合稅率將會在45%左右。這意味著，洋酒將完全卸下高價的盔甲與國產(chǎn)酒展開貼身肉搏。對于眾多已經(jīng)在國內(nèi)開展業(yè)務(wù)和等在大門口的洋酒商而言，就等著一聲令下拔腿沖刺了。

■洋酒的成功主要是品牌的成功。洋酒與國產(chǎn)烈酒尤其是白酒在市場操作中有著非常明顯的區(qū)別，洋酒的經(jīng)營完全以品牌樹立為核心，而國產(chǎn)酒則仍然以渠道建設(shè)為重心。

值得關(guān)注的洋酒“獵手”們

提起“保樂力加”，國內(nèi)的消費者可能不大熟悉，但說起“馬爹利”、“芝華士”、“百齡壇”、“皇家禮炮”等國際名酒，人們就耳熟能詳了。保樂力加進(jìn)入中國市場已經(jīng)15年，旗下另一個品牌馬爹利1987年便踏上中國的領(lǐng)土，而素有蘇格蘭王子美譽(yù)之稱的芝華士進(jìn)入中國也有10多年。目前保樂力加已成為進(jìn)入中國的最大洋酒集團(tuán)，市場份額占據(jù)了半壁江山，并將進(jìn)一步拓展?jié)摿薮蟮闹袊袌觯瑢⒏嗥放坪彤a(chǎn)品引入中國。

“帝亞吉歐”，這個遲到的“老大”正努力實現(xiàn)著中國再奪寶座的夢想。帝亞吉歐來自英國，是世界上唯一一家同時經(jīng)營烈酒、葡萄酒以及啤酒的集團(tuán)。帝亞吉歐于1995年進(jìn)入大陸市場，中國已經(jīng)成為其一個非常強(qiáng)勁的增長引擎。目前帝亞吉歐大中國區(qū)總部設(shè)在上海。而中國市場將會以JohnnieWalker、百利甜酒等為主打品牌進(jìn)行推廣，以不斷強(qiáng)化“理性飲酒”道德消費理念，扮演全球酒業(yè)領(lǐng)袖的角色。

百富門公司作為另一個影響中國洋酒市場格局的酒業(yè)巨頭，與其洋酒品牌杰克丹尼緊密聯(lián)系在一起。杰克丹尼作為世界知名的酒類品牌，目前在中國市場增長迅速。杰克丹尼引領(lǐng)時尚潮流，在眾多夜場中倡導(dǎo)比較激動人心的生活方式，與中國新興起的感覺很契合，這種時尚?？岬奶卣鳎呀?jīng)成為備受年輕人推崇的對象。

絕對伏特加是洋酒品牌在中國市場淘金的又一支重要力量?！敖^對伏特加”于1998年進(jìn)入中國市場，由于口味純正、品質(zhì)上乘、品牌經(jīng)典而受到中國消費者的喜愛，酒吧消費更表現(xiàn)出迅猛的勢頭。中國已經(jīng)成為“絕對伏特加”在亞洲的第二大市場。有人樂觀地估計，也許有一天ABSOLUTVODKA不但會以中國第一奢侈品牌的名義出現(xiàn)在福布斯雜志上，也會成為在酒會上年輕有為的中國消費者的第一雞尾酒。

目前中國已成為軒尼詩在亞洲第一大、全球第五大市場。但是在軒尼詩顯赫系列的消費量上，中國市場已居世界首位。軒尼詩1996年在中國設(shè)立辦事處，2001年正式進(jìn)入了中國。到目前為止，軒尼詩已經(jīng)進(jìn)入中國的33個城市。正式進(jìn)入中國后的4年中，軒尼詩的銷量每年都以15-20%的速度增加。作為最有號召力、最講究質(zhì)量的國際酒類品牌之一，力圖在質(zhì)量、包裝、行銷策略等方面把品牌形象發(fā)揮到極致。

一個純粹由東方人締造的蘇格蘭威士忌品牌在2004年8月進(jìn)入中國市場進(jìn)行試推廣，由于馬諦氏營銷政策穩(wěn)健，產(chǎn)品特點清晰，在沒有借助任何宣傳情況下，馬諦氏在中國內(nèi)地創(chuàng)造出銷量85萬瓶的佳績銷售量。2005年4月28日，一場名為“好友相見•好酒不見”馬諦氏中國內(nèi)地經(jīng)銷商大會暨時尚晚會在京舉行，此舉意味著馬諦氏正式登陸中國內(nèi)地市場。在未來的世界名酒事典里，MATISSE馬諦氏蘇格蘭威士忌絕對是讓人驚嘆的亮點！

1993年，進(jìn)入中國市場已有百年之久的人頭馬，暴風(fēng)驟雨般地在中國投放大量的廣告，其“人頭馬一開，好事自然來”的廣告詞，人們耳熟能詳，一時間，這個來自歐洲的品牌酒居然創(chuàng)造了在中國年銷1600萬瓶的銷量，當(dāng)時在華獨占鰲頭的風(fēng)光無人能及。江山易攻難守，隨著中國改革開放的力度加大，國外各類名牌隨即粉墨登場并急起直追下，已是日落西山。

面對洋酒消費在中國市場的逐漸興起，越來越多的洋酒巨頭開始新一輪的“圈地運(yùn)動”。在中國洋酒市場上，品牌的光芒覆蓋了一切，而一些洋酒品牌背后的公司卻往往不被業(yè)內(nèi)所熟知。所有的操作都以品牌的樹立為核心，這也是洋酒商在中國操作市場的一大特點。隨著洋酒關(guān)稅的下調(diào)，更多的洋酒“獵手”正在準(zhǔn)備進(jìn)入……